大女人‧小媽媽

      2010/03/01星期一晚上八點，買賣雙方在仲介公司的行政大樓碰了面，因為我們目前還自住的關係，所以我已經跟買方見過兩次面，也簡單談過話了（一般買賣雙方都是當天才會見到面），所以我們跳過客套的寒暄，直接進入「房子」這個主題。

      劉小姐一開始簡單敘述他為什麼要買房子的原因，因為這是他一個人要住的房子喔！63年次的他，目前未婚，與父母同住，弟弟妹妹都已經結婚、生子，對還賴在家裡的他而言，想有個獨立的生活空間一直是他的夢想，一方面可以逃避親人對婚事的追問；二方面也可以證明給大家看，未婚一樣可以很幸福；三方面，他想藉此證明自己也是很獨立的，不用再依賴父母，而是可以照顧父母。

      聽完的當下其實很有感覺，因為我覺得如果我沒有遇到我老公的話，應該也是屬於嫁不出去的人吧！但我並沒有因此而決定降價喔！苦肉計對我而言是沒用的啦！後來劉小姐又問一了下關於房子及社區的情況，我大致上把我們社區的情形及房子的狀況說明後，劉小姐似乎更喜歡這個房子了（我個人覺得我的口才還不錯，挺適合當仲介的啊！哈哈！）。

      之後就是把買賣雙方帶開，開始進行價格攻防戰了。因為已經有上次的實戰經驗，所以，我就放心地拿出作文慢慢改，因為我已經表態的非常清楚，不降價就是不降價，除非你加價，否則就沒什麼好談的了，所以仲介幾乎都待在買方那兒游說他能增加費用，我就專心地改作文囉！仔細想想，上次買房子的時候，我也是堅持不加價，賣方不賣就拉倒，反正我一毛都不加，於是仲介也是不斷地在賣方那兒努力，最後還是拿到我要的數字啊！可見，堅持真的很重要呢！

      仲介和劉小姐談完第一次回來後，跟我說了一個價錢，雖然有增加，但離我的目標還是有距離，我非常技巧地回絕了這個金額，且立場堅定地表達我的想法，當然還是用了一些談判的技巧啦！這時候只能說還好學生時代我有認真上課，諮商技巧在這個地方可真是好用啊！總之，明確表達我的意見後，順便提醒仲介，我九點半就要離開，所以這次沒談成就算了，我不喜歡勉強別人！仲介一聽，立刻跳起來說「好！還有二十分鐘，我再去努力看看。」但我認為應該是成交不了，所以還打電話給老公請他等一下來接我呢！

      不久，就在我專心改著作文時，有人敲門了，我心想「該是回家的時候了」，沒想到仲介滿臉地走進來說：「好消息！劉小姐同意用我的價錢成交喔！」天啊！真的嗎？我實在太意外了呀！沒想到真的成交了！看來皆下來又有一場熬夜的硬仗要打了，趕緊打電話給老公，叫他別出門，先安撫兒子睡覺吧！根據上次的經驗，簽完約大概都已經十一點多了，果不其然，簽約結束的時間是十一點半，真是累啊！

      確定成交後，劉小姐請來他的母親陪同簽約，在只有他一個人的時候，我覺得他是個能幹又要求的人，應該很能過獨立的生活，但在他母親出現後，我發現他完全變回小女孩，當媽媽問問題時，他就會嘟著嘴看著母親，十足像個長不大孩子，難怪他想離開家過自己的獨立生活啊！

      總之，在很短的時間內，我順利地買到新房子也賣出現在的房子，只能說一切都要感謝老天爺這麼眷顧我們（因為是一個非常生嫩的仲介，我一開始還非常擔心賣不出去，很想換人呢！），而且買賣兩方都是很NICE的人，讓我可以延遲交屋，又提供給我非常多的方便，真的是非常感謝啊！

      最感到高興的是，我以後終於不用再熬夜簽合約了，心中的大石已經放下，也不用擔心負荷不了的經濟壓力，真的非常感謝一路走來提供協助的各位啊！真的很感恩喔！